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LED户外灯具定制化抢占市场(下)

LED户外灯具品牌

 对景观照明的需求非常大

作为照明应用的重要细分市场,景观照明一直是企业关注的焦点。在景观照明方面,除了基本的照明功能外,它更具装饰性和装饰性。LED户外灯具易于控制,可以快速调暗颜色。此外,小尺寸的LED户外灯具设计带来了更多空间。就设计师而言,定制产品可以最好地满足他们的创意需求,因此定制服务也受到设计师的喜爱。“我们的产品一般是定制的,客户首先提出他们的想法,我们根据他们的要求制定相应的计划。”河北大奇光电科技有限公司董事长李亚平告诉记者,很多建筑物都有不同的外观。公司需要根据具体情况生产不同需求的灯条。

“景观照明通常用于户外使用。事实上,区域差异也会对景观照明产生影响。气候差异将直接影响灯具的使用。“四川华迪照明科技有限公司副总裁王晓宇告诉记者,在寒冷气候下,灯珠有特殊要求。同一产品不能适应不同地区,因此定制生产是不可避免的。

  建立分销渠道

在一般产品的情况下,大规模生产,然后寻找经销商代理商是公司销售的主要方式。对于定制产品,渠道方法不同。

定制产品的交易量相对较大,客户对产品质量有较高的要求。目前,市场上销售的产品往往是同质化的。许多客户不会直接在终端市场选择产品,但会选择直接与他们联系。企业,这些客户是企业应该重视的重要资源。

“我们公司的销售主要依靠订单,终端市场相对较小。经销商有一个重要的销售渠道。“李亚平告诉记者。

据了解,户外灯具经销商是指协议经销商。经销商比普通经销商更广泛。它可以是普通的代理人,公司,设计师或任何独立的个人。只要有一定数量的客户资源,它就可以成为公司的合作伙伴。

与代理商相比,经销商没有太严格的销售任务。合作方式也灵活,客户可以与公司合作。如果不是,它们彼此独立。

记者了解到,现在很多公司都采用与卖家相同的方式。李亚平告诉记者:“共同发起公司的成本很低,但他们往往比普通代理商取得更大的成果。”

  良好的售后服务

近年来,LED户外灯具产品的竞争日趋激烈,许多公司正在努力改善售后服务,提高产品质量。对于定制产品,良好的售后服务是企业必须坚持的重要工作态度。“定制产品通常是独一无二的,甚至是独特的。一旦出现质量问题,很难找到更换零件,这当然很难修复。“钟国华告诉记者,使用定制产品的客户高度依赖公司,所以他们也做售后服务,企业竞争的有利手段。

随着市场环境的日趋成熟,售后服务态度如何也是客户关注的焦点。深圳市申豪电器材料有限公司副总经理林尚宇告诉记者:“除了注重产品质量外,客户还要注意商家的服务态度。如果服务态度差,那就是可能只会进行一次性业务。““我们的很大一部分产品都是工程渠道。当我们竞标时,我们需要提供一整套服务解决方案,例如客户。售后服务是最重要的。“王小玉告诉记者,招标的原因可以给他们留下深刻的印象,完善的售后服务是不可或缺的。

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